Internationale Wachstumsstrategie für die Lebensmittelindustrie
Strategische Neuausrichtung eines Familienunternehmens für nachhaltiges Wachstum in neuen Märkten
description Über das Projekt
Ausgangslage
Ein familiengeführtes Unternehmen der Lebensmittelbranche mit 180 Mio. EUR Umsatz sah sich mit stagnierenden Marktanteilen im Heimatmarkt konfrontiert. Das Management suchte nach Wachstumsmöglichkeiten jenseits der DACH-Region.
Unser Ansatz
Wir führten eine umfassende Markt- und Wettbewerbsanalyse in 12 europäischen Zielmärkten durch. Auf Basis quantitativer Datenmodelle und qualitativer Experteninterviews identifizierten wir drei Kernmärkte mit dem höchsten Potenzial. Für jeden Markt entwickelten wir eine maßgeschneiderte Go-to-Market-Strategie inklusive Distributionskonzept und Pricing-Modell.
Ergebnis
Innerhalb von 24 Monaten nach Strategieimplementierung konnte das Unternehmen seinen internationalen Umsatzanteil von 8 % auf 27 % steigern und drei neue Distributionspartnerschaften etablieren.
auto_awesome Highlights
- Umsatzanteil international: +19 Prozentpunkte (8 % → 27 %)
- 12 Märkte analysiert, 3 priorisiert
- 3 neue Distributionspartner gewonnen
- Nachhaltige Wachstumsstrategie mit 5-Jahres-Roadmap